LinkedIn Ads : Guide Complet

Fondamentaux LinkedIn Ads

Types de Campagnes

• Sponsored Content

  • Single image ads
  • Carousel ads
  • Video ads
  • Event ads
  • Document ads

• Message Ads

  • InMail sponsorisé
  • Conversation ads
  • Messages personnalisés

• Dynamic Ads

  • Follower ads
  • Spotlight ads
  • Job ads

• Text Ads

  • Pay-per-click (PPC)
  • Cost-per-impression (CPM)

Ciblage B2B Avancé

Critères Professionnels

• Fonction/poste
• Ancienneté
• Secteur d’activité
• Taille d’entreprise
• Compétences

Données Entreprise

• Entreprises ciblées
• Croissance entreprise
• Industries
• Localisation

Éducation et Expérience

• Diplômes
• Domaines d’études
• Groupes LinkedIn
• Centres d’intérêt

Création de Campagnes

Structure Optimale

1. Objectifs

   • Notoriété
   • Considération
   • Conversions
   • Lead generation

2. Budget et Enchères

   • CPC vs CPM
   • Budgets quotidiens
   • Optimisation enchères
   • ROI cible

3. Créatifs

   • Format adapté
   • Copy persuasif
   • Call-to-action
   • Tests A/B

Optimisation Performance

Métriques Clés

• Taux de clic (CTR)
• Coût par clic (CPC)
• Taux de conversion
• Coût par lead
• ROI

Stratégies d’Amélioration

1. Ciblage

   • Affinage audiences
   • Exclusions
   • Lookalike audiences
   • Retargeting

2. Créatifs

   • Rotation annonces
   • Tests messages
   • Optimisation visuelle
   • Landing pages

3. Budget

   • Allocation budget
   • Ajustement enchères
   • Planification horaire
   • Saisonnalité

Best Practices B2B

Contenu

• Messages professionnels
• Données et études
• Social proof
• Storytelling B2B

Stratégie

• Account-Based Marketing
• Lead nurturing
• Sales alignment
• Pipeline marketing

Mesure et Reporting

Analytics

• LinkedIn Campaign Manager
• Tracking conversion
• Attribution
• ROI calculation

Rapports

• Performance metrics
• Audience insights
• Optimization suggestions
• Competitive analysis

Intégration Marketing

CRM et Marketing Automation

• Salesforce
• HubSpot
• Marketo
• Pardot

Multi-canal

• Coordination canaux
• Message cohérent
• Attribution cross-canal
• Budget allocation

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